12 простых шагов написания продающих текстов

Но в любом случае продающий текст, независимо от длины, должен быть правильно спланирован, чтобы заинтересовать как можно большее число посетителей сайта на оформление заказа.

Вот двенадцать простых шагов написания текстов, продающих товар или услугу:

Шаг #1: Используйте мощный заголовок. Покажите посетителям сайта в заголовке самую главную выгоду товара или услуги. Основная задача заголовка в продающем тексте это задерживать внимание посетителей сайта и пробуждать интерес к дальнейшему изучению текста.

Шаг #2: Создайте подзаголовок. Добавьте два, три предложения, чтобы, например, пояснить главную выгоду для посетителей, пробудить любопытство у посетителей. Если у Вас есть специальное, ограниченное, предложение - покажите его в подзаголовке. Не смотря на то, что подзаголовок не является обязательным элементом продающего текста, две, три строки дополнительного текста могут быть, некоторым образом, переходом к первому абзацу продающего текста.

Шаг #3: Продумайте вводный абзац продающего текста. Например, начните свой текст с реальной или выдуманной короткой истории, с анализов реальной работы или проведённых исследований, с раскрытия главной выгоды товара или проблемы для целевого посетителя и т.п.

Всё это может способствовать тому, что посетитель с первого абзаца будет вовлечён в текст и продолжит дальнейшее изучение сайта.

Шаг #4: Покажите проблему и дайте решение. Объясните посетителям, какую проблему решает товар, и покажите решение, которое способно устранить эту проблему. Как можно полнее раскройте проблему потенциальной аудитории и, как можно проще, покажите способы решения. Подробней преимущества товара Вы раскроете в, так называемых, пулях.

Шаг #5: Покажите уникальность и серьёзность предложения. Продумайте то, чем коммерческое предложение будет выделяться среди конкурентов. Даже, если Вы продаёте товары с правом перепродажи, то банальное добавление тематических бонусов делает такое коммерческое предложение уникальным.

Позиционируйте себя и свой товар, как уникальный, добавив к товару специфические бонусы, услуги и т.п.

Естественно, что Вы должны быть реальной личностью, о чём должны свидельствовать в тексте Ваши фото, личная подпись, контактные данные и другая информация, способствующая подтверждению того, что Вы предлагаете. Покажите две, три причины, почему посетители должны верить Вам.

Шаг #6: Составьте список пуль. Именно за этот список Вы и хотите получить некоторую сумму от посетителей сайта, поэтому сделайте так, что бы Ваш список был как можно полнее. Как минимум, десять, двадцать отдельных предложений, раскрывающих содержание товара.

Шаг #7: Используйте отзывы. Для того чтобы увеличить правдоподобие Вашего коммерческого предложения используйте в продающем тексте отзывы от покупателей/пользователей товаром. Наличие отзывов также способствует существенному увеличению конверсии продающего текста.

Шаг #8: Сформулируйте важность предложения. Подчеркните несколькими абзацами важность коммерческого предложения. Покажите две, три причины, почему надо оформить заказ. Продемонстрируйте отличительные моменты коммерческого предложения по сравнению с имеющимися конкурентами.

Шаг #9: Добавьте тематические бонусы. Для того чтобы повысить количество заказов, предложите посетителям дополнительные бонусы к товару. Специальный отчёт, электронная книга, видео или аудиоматериалы, софт и т.п., добавленные к основному товару, значительно увеличат ценность коммерческого предложения. Используйте списки пуль, чтобы наглядно показать посетителям сайта ценность бонусов.

Шаг #10: Предоставьте чёткую гарантию. Дайте понять потенциальным покупателям о гарантии возврата денег. Только так покупатели могут знать, что оформление заказа не грозит потерей денег.

Шаг #11: Сообщите о необходимых действиях. Потребуйте от посетителей сайта выполнения необходимых действий. Сообщите посетителям сайта подробные инструкции для оформления заказа. Предоставьте максимум способов оплаты/доставки товара. Шаг #12: Подчеркните важные моменты коммерческого предложения.

Используйте постскриптумы, чтобы подчеркнуть важные моменты продающего текста. Большинство посетителей, как при беглом, так и при внимательном просмотре текста, обращает внимание на постскриптумы. Обязательно сообщите в постскриптуме о том, что будет, если посетитель не оформит заказ, напомните об имеющейся скидке, специальных бонусах и, конечно, о полной гарантии сохранности денег.

Помните, что длинный продающий текст требует от посетителей сайта большего времени для онлайн-прочтения, чем короткий. Большинство посетителей, прежде чем внимательно изучить продающий текст бегло просматривают сайт...

Используйте подзаголовки для отдельных абзацев продающего текста, разбивайте текст на короткие абзацы, выделяйте (графикой, шрифтом, таблицей и т.п.) списки пуль, блок гарантий, бонусы и т.д., чтобы сделать продающий текст визуально привлекательным и понятным при беглом просмотре.

Об авторе: Валерий Литвинович, автор и разработчик инструмента, при помощи которого каждый владелец коммерческого сайта может в 2,5 раза увеличить конверсию любых продающих текстов.