Руководство Марка Андрессена по стартапам (выдержки)

Стартапы, даже в результате краха 2000 года, стали пропитаны загадочностью — вы много читаете о том, как замечательно сделать стартап, как это весело, возможность изменить будущее, бесплатная еда, настольный футбол и все прочее. И как оказалось, что в создании стартапа есть много всего замечательного. И на примере моего опыта, это:

В первую очередь — это возможность самому управлять своей судьбой. Вы достигаете успеха или провала сами, и нет никакого босса, который бы говорил вам, что вам надо делать. Для некоторых людей достаточно этого, чтобы создать стартап.

Возможность создать что-то новое — ставший общеизвестным чистый лист бумаги. У вас есть возможность, на самом деле обязательство, представить новый продукт, который на самом деле не существует, и создать его, без каких либо преград, которые существуют у больших компаний.

Возможность потрясти мир — дать людям новый способ общения, новый способ делиться информацией, новый способ совместно работать или что-либо иное, что, как вам кажется, сделает мир лучше. Вам кажется, что людям с малым доходом нужен способ, чтобы проще одалживать деньги? Создайте Prosper. Думаете, что телевидение должно быть открыто для огромного количества каналов? Создайте Joost. Думаете, что компьютеры должны работать на UNIX и использовать открытые стандарты, а не запатентованные технологии? Создайте Sun.

Возможность создать свою идеальную культуру и работать с командой мечты, состоящей из людей, которых вы сами соберете вместе. Хотите, чтобы ваша культура была основана на людях, которые веселятся каждый день и наслаждаются совместной работой, или серьезно соревнуются в работе и играх, или сильно сфокусированы на создании инновационной технологии в области ракетостроения? Вы можете выбрать и создать свою собственную культуру и подходящую команду.

И наконец — деньги! Правильно созданные стартапы, конечно же, могут быть очень прибыльными. Это не касается исключительно жадности. Когда все идет хорошо, ваша команда и наемные сотрудники будут чувствовать себя великолепно, смогут обеспечивать свою семью, отправить детей в колледж, воплощать свои мечты, и это, на самом деле, замечательно. И если вы действительно удачливы, вы, как основатель, можете позволить себе непомерную благотворительность, которая изменит общество в лучшую сторону.

Однако, существует много причин, чтобы не начинать стартап.

Осмелюсь предположить, что вы сделали все начальные приготовления: разработали план и стратегию, осознали, что вам действительно нужны инвестиции и инвестициям нужны вы, организовали встречи с квалифицированными ВК (венчурный капиталист) и сделали первые шаги.

Вам дали ответ, и он оказался отрицательным.

Один раз получить отказ — не значит ровным счетом ничего. У ВК может оказаться просто плохой день. У него мог быть неприятный опыт с компанией из вашей группы, или же был неприятный опыт с компанией со схожим названием. Может быть, был неприятный опыт с основателем любой другой компании, который был на вас похож, как две капли воды. Может, двигатель его любимого Mercedes SLR McLaren закипел в этот день где-нибудь на шоссе. Может быть все, что угодно.

Не отчаивайтесь и пойдите и встретьтесь с другим ВК. Если вы пошли и встретились с тремя ВК, и они все вам отказали, то это может быть простым совпадением. Не отчаивайтесь и пойдите и встретьтесь с другим ВК.

Но если вы встретились с пятью, шестью или восемью ВК, и они все вам отказали, то это уже не совпадение. Скорее всего, что-то не так с вашим планом. А если даже с ним все в порядке, то может оказаться, что что-то на самом деле не так, иначе в вас бы уже давно инвестировали. Встреча с другими ВК после того, как вам отказало большое количество предыдущих — напрасная трата времени. Вместо этого, лучше пересмотрите и исправьте свой план. И именно об этом и рассказывается в данной статье.

Что же делать, когда у вас есть стартап, который вы хотите, чтобы был проинвестирован, но вы не знаете ни одного ВК?

Отправной точкой для получения инвестиций в случае, если вы не знаете ни одного ВК, является то, что вы должны осознать, что ВК по большей степени работают по рекомендациям. Они слышат о многообещающем стартапе или основателе от тех, с кем они уже когда-то работали, например другого основателя, или генерального директора, или инженера из другого стартапа, который они уже инвестировали, или бизнес-ангела, с которым до этого совместно инвестировали в какой-либо проект.

Это простая математическая формула; каждый ВК может профинансировать лишь небольшое количество стартапов, и при финансировании одного проекта, ему приходится встречаться с 15 или 20. Проектов, желающих встретиться, больше сотни, и у ВК скорее всего просто не хватит времени на то, чтобы со всеми встретиться. Поэтому ВК приходится полагаться на окружающих, чтобы отсеять сотни до 15 или 20, чтобы он мог потратить время на поиски того, что ему нужно, среди этих 15 или 20.

Поэтому отправка бизнес плана по принципу «как снег на голову» в инвестиционную компанию равносильна отправке сценария по тому же принципу в голливудскую кинокомпанию, т.е. совершенно бессмысленна. Поэтому, главной вашей задачей должно быть попадание в эти 15 или 20, с которыми ВК встречаются, полагаясь на окружение, а не в те сотни людей, которых никто не рекомендует, и с которыми у ВК нет цели встретиться.

Наилучшим вариантом для вас будет, если вы придете на встречу с рабочим продуктом, или, если вы не можете создать рабочий продукт без инвестиций, то, в крайнем случае, сойдет и бета версия или прототип в любом виде: работающий, но еще не запущенный веб-сайт, модель программы с частичной функциональностью, или что-либо еще. И, конечно же, будет еще лучше, если вы будете обладать поддержкой в любой форме: пользователи, бета тестеры, выбор интернет пользователей, или что там больше всего подходит к вашему проекту.