Автор: Нелли Федосенко
E-mail: biz-home@mail.ru
Недавно мне пришло одно интересное письмо от читателя. И пусть не обижается автор письма, оно меня весьма позабавило. Хотя готова согласиться, что с автором письма солидарны многие.
"В своих статьях и предложениях Вы приводите в основном примеры работы, которая заключается в нахождении клиентов "с улицы".
Однако людей, способных к такому виду работы, очень немного, я бы даже предположил 2-5%.
И они уже наверняка открыли в себе этот талант и получают от него прибыль.
Остальным же нужна работа, которая заключается в общении с заинтересованным клиентом.
(Для сравнения: в первом случае, вы подходите к клиенту на улице и убеждаете
его что-либо купить и совсем другое, если клиент сам приходит в офис и работа
с ним происходит именно в офисе). Мое предложение: рассказывайте о
работе и предлагайте работу не "уличных распространителей", а о любых других профессиях".
Во-первых, насколько я помню, я еще не размещала предложений работы об уличном распространении чего-либо.
А, во-вторых, господа, не будьте наивными, и не надейтесь, что вам поднесут на блюдечке работу, при которой вам нужно будет только принимать клиентов и при этом сильно не напрягаться. Смею вас уверить, что все тепленькие местечки давно разобраны. Если не родственниками работодателей, то родственниками их друзей и нужных партнеров по бизнесу. Никто вам не предложит высокооплачиваемую работу, при которой нужно будет только сидеть в офисе и принимать клиентов.
Если вам нужна только такая работа, то вам придется довольствоваться нажиманием кнопок и ожиданием чека от спонсора. Это низко оплачиваемая работа (если можно назвать это работой). Мне кажется, ночной сторож в детском садике получает за свое сидение на стуле гораздо больше, чем интернетчик, усиленно регистрирующийся у разных спонсоров. Может, я и не совсем права, но я исхожу из реальных предложений, которые я встречала в Интернете.
Например, я встретила такой вид заработка, как получение рекламных писем. Спонсор платит 0.2 цента за письмо. Сколько вы должны получить писем, чтобы заработать хотя бы 1 доллар? 500 писем! Нужно ли вам это?
Никто из авторов подобных объявлений не учитывает ваших затрат при получении этих писем. Посчитайте, сколько времени вы займете не скачивание этих 500 писем. Сколько долларов снимет с вас провайдер за время подключения? Если москвичи не знают, то чем дальше в провинцию от столицы, и чем ближе к востоку и северу России, цены на услуги провайдеров очень высокие. Я плачу своему провайдеру 1.8 доллара за час работы в Интернете (я живу в Нижегородской области). И я знаю, что некоторые мои партнеры, которые живут восточнее от меня, платят до 4 долларов за час работы. Учтите также несовершенство российских телефонных линий, которые в нашем городе, например, не обновлялись с 60-х годов. Иногда одно маленькое письмо, которое застревает при скачивании с сервера моего провайдера, задерживает очередь писем на минуту-другую. Иногда неожиданно прерывается связь, и мне требуется скачивать всю стоящую очередь писем еще раз (то есть получать двойной объем писем).
Ну, допустим, вы живете в Москве, и Интернет у вас дешевый. Но, живя в Москве, гоняться по Интернету за лишней парой долларов - мне кажется, не солидно и даже глупо терять на это время. Гораздо больше можно заработать на знакомствах, либо на поиске информации в Интернете. Причем, в этих случаях вы получаете от клиентов живые деньги.
Вернемся к региональным представителям. Конечно, не всем это дано - ходить по офисам фирм и предлагать услуги. Но если вам так нужны деньги, то можно поработать и ногами. Я, кстати, в одно время работала региональным представителем на одну фирму (это были 1995-1997 года). Я, правда, ногами много не ходила. Я давала объявления в газете, сидела на телефоне, собирала заявки с заинтересованных клиентов. Потом обходила уже подготовленных клиентов и заключала договора. Честно говорю, я не перетрудилась. А зарабатывала в 3-4 раза больше, чем мои бывшие коллеги по работе - программисты.
Приведу письмо одного читателя, который как раз работает региональным представителем, и совсем не жалеет об этом:
"Приблизительно полгода назад, я прошел через то, что вы описали, как личный опыт. Я тоже лишился работы,
да еще и с "волчьим билетом" - записью в трудовой книжке об увольнении "по статье".
Дело было спустя несколько месяцев после авгуcта 98 года, в небольшом городе, притом
одного из беднейших регионов России... Перспективы, сам понимаете, какие...
Походил на биржу труда, по фирмам, в которых на одно место с окладом в 400
(четыреста) рублей ($14) претендовало полсотни людей, - и только после этого вспомнил
о предложении, которое встретил полтора года назад. Писал без особой надежды,
хватаясь за соломинку, но чудо случилось, как ему и должно - вопреки всему.
Скоро уже полгода, как я сотрудничаю с московским информационным агентством,
- работаю для него с местными газетами. За эти полгода сумел купить компьютер
(хоть и старенький, но вполне работоспособный), стать экономически независимым и,
- это, наверное, главное - сумел понять, что я стОю больше, чем думали господа,
увольнявшие меня за "несоответствие занимаемой должности", и даже, чем думал я сам.
Последний абзац похож, по своей восторженности, на рекламу средств для похудания, но это правда.
Я отдаю себе отчет, что этот источник доходов может исчезнуть или стать значительно менее прибыльным,
но я, уже по-другому стал смотреть на мир. Я понял, что вокруг меня масса возможностей,
- люди готовы платить деньги, потому, что им действительно нужно то, что я делаю".
Автор приведенного в самом начале выпуска письма пишет: "говорите о любых других профессиях". Я считаю, чтобы хорошо зарабатывать, нужно быть высококвалифицированным специалистом в своей области (независимо от профессии). Региональный представитель - это тоже профессия, и ею тоже нужно владеть на все 100 процентов, чтобы хорошо зарабатывать. Кто-то умеет программировать, кто-то рисовать, а кто-то - работать с клиентами в офисе. Поэтому я буду говорить о разных профессиях, которые востребованы обществом. Если вас интересует какая-то конкретная профессия (например, слесарь КИПиА), а я ее не встречу в Интернете - то уж не обессудьте, ничего поделать не смогу - выдумывать я не умею.
ФОРЕКС